Programação


DIA 07 DE NOVEMBRO DE 2014 (sexta-feira)


08h30 - Credenciamento
 
09h 
às 10h30  MARKETING ESTRATÉGICO PARA ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA"

  • Mundos Diferentes;
  • Marketing Jurídico – Definição;
  • O Escritório – Tamanho Não Importa;
  • O Consentimento de Mudanças;
  • Planejamento Estratégico -Plano de Ação;
  • Análise do Ambiente de Marketing;
  • Cada Escritório está em uma Etapa;
  • Ações Imediatas, Curto, Médio, Longo Prazo
  • Linha Situacional
  • Advogado X Foco de Comunicação;
  • Comprometimento de Crescer;
  • Indicação Acaba;
  • Ferramentas da Etapa Estruturação.

Alexandre Motta (SP), é Consultor e sócio diretor da Inrise Consultoria em Marketing Jurídico, empresa atuante em São Paulo. Com formação e pós-graduação em marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing), atuou durante 5 anos em escritório jurídico como responsável pela área de desenvolvimento de negócios e comunicação com clientes.



10h30 às 11h - Intervalo para visitação a exposição
 

11h às 12h30 - 
REMUNERAÇÃO DE SÓCIOS E ADVOGADOS

  • A carreira: estágio - advogado - sócio
  • Tipos de sócio: de capital e de serviço
  • Remuneração Fixa
  • Remuneração Variável
  • Funções de Sócios
  • Distribuição de lucros meritocrática

Lara Cristina de Alencar Selem (PR) é Advogada e Consultora especialista em Planejamento Estratégico, Composição Societária e Gestão de Pessoas na Advocacia. International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). 

 

12h30 - Intervalo Almoço e visitação a exposição


14h às 15h10 -
 INDICADORES FINANCEIROS PARA ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA

“Se você não medir, você não tem uma empresa, você tem um hobby”. (Jack Welch)
O objetivo desta palestra é apresentar aos gestores de escritórios de advocacia ferramentas de gestão, de maneira prática e objetiva, que auxiliem na quantificação de seu desempenho, facilitando a administração e tomada de decisão, bem como apresentar  os indicadores mais importantes e como utiliza-los.

Mario Leandro Campos Esequiel (SP) é Gestor do escritório Mattos Filho Advogados. Economista, MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios pela FGV e professor convidado do GVLaw da FGV. É membro fundador IGL – Instituto Internacional de Gestão Legal, coautor do livro Administração Legal para Advogados da série GVLaw.

 
15h10 as 15h30 - Intervalo para visitação a exposição
 

15h30 às 16h30 – 
COMO É NOSSA GESTÃO!?

  • Eduardo Mariotti

    (RS) - Sócio da unidade de POA do Tozzini Freire Advogados
  • Ricardo C. Veirano (SP) Sócio de Veirano Advogados e membro de seu Conselho de Administração, tendo sido anteriormente membro de seu Comitê Gestor
  • Mario Leandro Campos Esequiel (SP) - Gestor do escritório Mattos Filho Advogados

 

16h30 as 18h - ROTEIRO ESTRATÉGICO PARA NOVOS NEGÓCIOS

Um roteiro objetivo com sugestões de diferentes ações de base que podem ser desempenhadas por advogados e escritórios, independente de porte, para gerar maior familiarização de suas atividades junto ao mercado e, idealmente, novos negócios.
 
Principais temas abordados:

  • Marketing e vendas;
  • Ações institucionais, pessoais e de base;
  • Inteligência de negócios;
  • Planejamento e gestão de contas;
  • Referências.

Marco Antonio P. Gonçalves (RJ) é gerente de marketing do Veirano Advogados e administrador especializado em estratégias de marketing e desenvolvimento de negócios com mais de 18 anos de experiência em diferentes setores do mercado, em especial o setor jurídico.

Informações: GW Eventos (51) 33884944 atendimento@gweventos.com.br

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